在2018年世界機(jī)器人大會現(xiàn)場，智匯工業(yè)對SMC中國總經(jīng)理馬清海先生進(jìn)行了采訪，就SMC（中國）在中國的戰(zhàn)略布局、市場行情、參展動態(tài)等話題進(jìn)行了深入的探討。

談到SMC目前在中國市場的戰(zhàn)略布局、定位發(fā)展方向時，馬總從SMC公司開始談起。介紹了SMC公司是以氣動技術(shù)為基礎(chǔ)的自動化元器件的生產(chǎn)商，主要氣動元器件應(yīng)用范圍廣泛，是工業(yè)自動化的核心元器件。隨著中國自動化的發(fā)展以及未來智能制造對產(chǎn)業(yè)機(jī)器人的需求不斷的擴(kuò)大，市場的前景非常廣闊。SMC目前在中國有四家公司，總部在日本，在北京有四個工廠，目前的四個工廠一年氣缸產(chǎn)量1，500萬支，各種控制閥產(chǎn)品，大概一年產(chǎn)值有800多萬。同時，隨著中國工業(yè)自動化的需求不斷擴(kuò)大，去年SMC做了產(chǎn)能儲備，投資20億人民幣在天津注冊了新公司，準(zhǔn)備支持中國未來五到十年自動化產(chǎn)業(yè)對氣動的需求。

SMC在中國有100多個辦事處，服務(wù)中國各行各業(yè)的客戶，目前大客戶群體是汽車產(chǎn)業(yè)，比如汽車?yán)锩娴暮秆b，比如包括安川、ABB等四大機(jī)器人家族；第二類客戶是電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如半導(dǎo)體、家電，而家電產(chǎn)業(yè)消費量特別大，且自動化程度很高，所以里面應(yīng)用了大量的各類機(jī)器人、機(jī)械手、因而氣動元器件應(yīng)用自然也非常廣。

馬總也談到：“近市場行情比較好的是半導(dǎo)體，特別是這次中美貿(mào)易戰(zhàn)之后，我們的芯片受到限制，中國現(xiàn)在正大力發(fā)展核心技術(shù)國有化，未來對半導(dǎo)體的投資比較大。我們?nèi)ツ臧雽?dǎo)體行業(yè)的需求增長了60%以上，所以說前景是比較好的。還有一塊我認(rèn)為是民生產(chǎn)業(yè)，比如說醫(yī)療、食品、醫(yī)療器械，例如我們國有品牌娃哈哈及可口可樂設(shè)備自動化程度很高，這里面應(yīng)用了大量的氣動元器件。目前我們主要的產(chǎn)業(yè)布局，中國市場是市場中氣動需求大的。我們中國銷售量在SMC*二，僅次于日本本部，規(guī)模也是比較大的，我們一直致力于技術(shù)不斷的創(chuàng)新，適應(yīng)自動化新的需求，特別是未來物聯(lián)網(wǎng)，人工智能領(lǐng)域的發(fā)展要求我們的產(chǎn)品實現(xiàn)信號的搜集功能和信號的互聯(lián)的功能等等，我們一直在展開大量的前沿的技術(shù)，為中國的產(chǎn)業(yè)升級做出貢獻(xiàn)。”

馬總也針對SMC本次的參展技術(shù)做了介紹。這次機(jī)器人大會是SMC第二次參展，今年相比去年規(guī)模更大，這次參展主要目的是適應(yīng)目前的智能制造的需要，在產(chǎn)業(yè)機(jī)器人中的廣泛應(yīng)用、適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)需求的發(fā)展等這幾個方面來展示SMC氣動技術(shù)的創(chuàng)新性。

一是材料節(jié)省，國家倡導(dǎo)綠色環(huán)保制造產(chǎn)業(yè)的打造，在這個領(lǐng)域來講，特別是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，SMC產(chǎn)品應(yīng)用在機(jī)器人的前端，幫助機(jī)器人完成后功能的機(jī)械手尖的那個部分，要求我們的零部件更加小型化、輕量化，在這個基礎(chǔ)上實現(xiàn)讓機(jī)器人在功率很小的情況下也能夠完成各種動作，這是一種節(jié)能。

二是SMC產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能，SMC目前新的產(chǎn)品研發(fā)基本上以節(jié)能50%為目標(biāo)，這次也展出了相關(guān)產(chǎn)品。還有一類適應(yīng)未來的物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的一些要求，各種的壓力、流量、溫度進(jìn)行感知以及計量，所以這次展出的各種傳感器都融合了很多新的技術(shù)。

三是把搜集的數(shù)據(jù)實現(xiàn)互聯(lián)。這次展出還有IO-Link產(chǎn)品，同時還在汽車產(chǎn)業(yè)應(yīng)用中也開發(fā)出無線控制的集成單元。無線控制技術(shù)已經(jīng)在日本日產(chǎn)汽車經(jīng)過了三年多的實驗，已經(jīng)被證明能夠批量應(yīng)用在生產(chǎn)中。在中國整個汽車產(chǎn)業(yè)里還沒有被應(yīng)用，這次展出后，預(yù)計要大面積投放市場，來支持未來中國汽車產(chǎn)業(yè)智能化的發(fā)展，這是SMC這次展出的大特色。

四是在我們SMC展臺里面大家可以看到氣動技術(shù)在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，這次SMC和安川機(jī)器人、川崎、三菱等都有聯(lián)合參展。SMC是一個核心零部件配套商，所以隨著機(jī)器人產(chǎn)品不斷的發(fā)展，SMC也不斷的促進(jìn)技術(shù)研發(fā)，從產(chǎn)能的提升、可靠性以及無線通訊功能的擴(kuò)展來支持機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是SMC的特長。

談到SMC在機(jī)器人領(lǐng)域的應(yīng)用以及前沿的探索方面，馬總?cè)缡钦f：“機(jī)器人的發(fā)展從產(chǎn)業(yè)機(jī)器人開始，在世界上來看有四大家族，去年只有安川參加展會，其它三家?guī)缀醵紱]有來。今天我看到我們展位東側(cè)是發(fā)那科、北邊是安川，規(guī)模都很大，這就是一個進(jìn)步。

其實大家看到的機(jī)器人的各種功能都是通過SMC為機(jī)器人配套的零部件來完成的。所以SMC的發(fā)展是隨著產(chǎn)業(yè)機(jī)器人的技術(shù)進(jìn)步而進(jìn)步的，到目前為止來講，四大家族里面兩個是日本的，我們是一家日本企業(yè)，它們基本上90%都是使用SMC的產(chǎn)品，前端的抓取技術(shù)也是SMC提供的。歐洲的ABB和庫卡，以前可能采用的是歐洲的一些品牌，近幾年也陸續(xù)在大量采用SMC產(chǎn)品，特別在中國我們的汽車產(chǎn)業(yè)，還有電子制造產(chǎn)業(yè)里面應(yīng)用的技術(shù)大部分還是用我們SMC的產(chǎn)品。”

馬總也從SMC的產(chǎn)品特性和節(jié)能等方面進(jìn)行了介紹。并舉了日本總社92歲的會長發(fā)明的例子。節(jié)氣可以達(dá)到75%，日本的創(chuàng)新精神值得人欽佩。和SMC在機(jī)器人領(lǐng)域的應(yīng)用以及前沿的探索方面日本的會長92歲還在做發(fā)明創(chuàng)新，這個值得學(xué)習(xí)。

當(dāng)問到業(yè)績、裁員等敏感話題，馬總也坦誠告知。去年SMC業(yè)績的全年增長了37%，得益于中國整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較火爆；目前市場形勢整體有所回落，但是國家上半年的數(shù)字，GDP的增長還是6.9%，今年雖然沒有像去年那么火爆，整體有所回落，但市場增長還是在10%左右。

關(guān)于裁員，近的新聞都比較多，甚至傳出華為也有這樣的一些動向，特別是的GE把數(shù)字化部門賣掉，有人判斷可能是前幾年GE對數(shù)字化的過度投入，對很多技術(shù)的過熱的行為吧。從SMC來講，因為是一個實體制造商，提供的是氣動技術(shù)和工業(yè)自動化的核心零部件。無論是隨著數(shù)字化工廠的打造，還是智能工廠的打造，首先步是實現(xiàn)工業(yè)2.0和3.0，自動化率要提升，自動化率在提升的過程中肯定對氣動零部件的需求量不斷的放大，所以SMC在機(jī)器人領(lǐng)域的應(yīng)用以及前沿的探索方面不但不會裁人，還會擴(kuò)招。今年SMC為了更好地服務(wù)于市場及前沿的技術(shù)探索，在銷售系統(tǒng)擴(kuò)編300人。即使在2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時候，當(dāng)時就向社會承諾SMC絕不裁員，去年SMC37%的增長，今年做的計劃仍然是20%的增長，雖然受了一些影響，但是SMC還是有信心完成10%的增長，所以更不會裁員。